Temat cen reklam AdTaily przewijał się już kilkakrotnie przez blogosferę. Pisali o tym m.in. Krzysiek Lis, Playr.pl, Kominek czy Antyweb - jedni podkreślając zalety taniej relamy, inni wieszcząc wręcz upadek obyczajów w związku z niskimi cenami.

W AdTaily wychodzimy z założenia, że ceny w segmencie reklamy na blogach i w niszowych serwisach powinny regulować się same. Miejsca, w których reklama jest opłacalna same będą przyciągać reklamodawców, co już zresztą się dzieje dzięki wymianie ich doświadczeń na GoldenLine czy Flakerze. Natomiast tam, gdzie reklama okazała się stratą pieniędzy, widgety będą świecić pustkami, ponieważ reklama okaże się nieopłacalna, a reklamodawcy nie będą wracać.

Istnieją jednak pewne standardy cenowe wyznaczone przez działającą od jakiegoś czasu branżę reklamy online. Chcemy, aby nasi Wydawcy mogli konkurować na tym rynku, a do tego konieczne jest, aby ich ceny mieściły się w granicach, do których ta branża przywykła. Dlatego chcemy podzielić się z Wami, Wydawcami, wiedzą na temat standardów cenowych. Zdajemy sobie bowiem sprawę, że wycenienie reklamy na własnej stronie nie jest rzeczą łatwą. Wielu naszych Wydawców dopiero przy okazji instalacji widgetu AdTaily po raz pierwszy w życiu styka się z takim zadaniem. Muszą odpowiedzieć sobie na 2 pytania: ile chciałbym zarabiać na mojej stronie? Oraz: ile warta jest reklama na niej dla samego reklamodawcy?

Ile warta jest reklama na mojej stronie?

Problem pojawia się, gdy chcę zarabiać na swojej stronie więcej niż warta jest na niej reklama. Weźmy taki przykład: mam bloga, który generuje 3000 odsłon miesięcznie (to akurat mediana odsłon dla całej naszej sieci). Na każdej podstronie zamontowany jest widget AdTaily, więc mogę założyć, że wyświetla się on 100 razy dziennie. Jednocześnie chcę zarabiać 7zł dziennie (to także mediana w sieci AdTaily) za jedną reklamę na swoim blogu - cena widgetowa wyniesie więc 10zł. Czy moje oczekiwania pokrywają się z oczekiwaniami reklamodawcy?

CPM (czyli koszt tysiąca wyświetleń reklamy) na moim blogu wyniesie 100zł. W branży uznaje się jednak, że już 10zł za CPM to nierealnie wysoka cena. CPM w cenie 2zł to dolna “granica przyzwoitości”, natomiast ceną “w sam raz” jest 5zł za 1000 wyświetleń. CPM to główny parametr, który musicie kontrolować ustalając cenę swojej reklamy.

CTR (czyli liczba kliknięć podzielona na liczbę odsłon reklamy) wynosi średnio w całej naszej sieci 1.3%. To znaczy, że gdyby na moim blogu została wykupiona 30-dniowa reklama, klikniętoby w nią, plus/minus, 39 razy. CPC, czyli koszt jednego kliknięcia wyniósłby więc dla reklamodawcy aż 7.69zł!

Dla porównania — koszt wręczenia przechodniowi jednej ulotki w centrum Warszawy to ok. 1.5zł, minus rabaty zależne od skali kolportażu. W Google AdWords za jedno kliknięcie można zapłacić od 20 do 70 groszy (choć w zależności od branży stawki bywają i niższe, i wyższe). Efektywna cena mojej reklamy jest więc dość odległa od oferty konkurencji. A jako wydawca chcę, aby klient wybrał jako narzędzie reklamy właśnie moją stronę, a nie ulotkarza lub magików od AdWords!

Jak szacować efektywność reklamy?

Rzecz jasna, efektywność reklamy nie zależy wyłącznie od tego, ile samych kliknięć wygeneruje bannerek. Wpływa na nią także charakter reklamowanej marki. Producentowi zimnego napoju zależy raczej na kampanii wizerunkowej i jak najczęstszej ekspozycji jego logo. Za to miarą skuteczności reklamy sklepu internetowego jest liczba zakupów dokonanych po kliknięciu w banner.

Dlatego Wydawca musi kontrolować dwie zmienne: CPM, czyli koszt 1000 wyświetleń banneru oraz CPC, czyli koszt jednego kliknięcia. Chcielibyśmy, abyście weryfikowali ceny reklam na swoich stronach i blogach na podstawie tego, jak wiele odsłon i kliknięć generują emitowane u Was kampanie. Liczbę kliknięć możecie sprawdzić po zakończeniu kampanii w panelu wydawcy, w zakładce Kampanie » Kampanie Archiwalne.

Trzeci czynnik, który także wpływa na efektywność reklamy na danym blogu to marka blogera. Bloger może nie mieć potężnego ruchu, ale jeśli jest znany w swojej branży tak dobrze (jak np. MediaFun), że czyta go znaczna większość osób jakoś z nią związanych, to może ustawić sobie cenę na poziomie nieco wyższym niż ten, który wynikałby z prostej kalkulacji CPM i CPC. Oferuje wówczas ruch jakościowo lepszy niż przeciętna strona internetowa.

Niedługo wprowadzimy możliwość dodawania kampanii własnych, dzięki którym łatwiej Wam będzie zorientować się w efektywności reklamowej swojej strony. Już teraz jednak możecie pójść śladem szafiarek i tak, jak One More Dress zamieszczać na swoich stronach własne bannery, przy okazji sprawdzając, jak bardzo są one efektywne.

Nie mamy zamiaru ręcznie sterować tym, jak wyceniają się blogerzy i właściciele stron zrzeszonych w AdTaily. Jesteśmy jednak przekonani, że to Wy, jako Wydawcy, wiecie najlepiej, jak wartościowi, z punktu widzenia klienta, są Wasi czytelnicy.